Сезон распродаж становится длиннее: как брендам Казахстана привлечь покупателей и увеличить продажи

Сезон распродаж больше не ограничивается «Черной пятницей» и предновогодними скидками. Покупатели начинают присматриваться к товарам задолго до крупных акций, вдохновляются контентом, изучают рекомендации и планируют покупки на протяжении нескольких месяцев.

Для казахстанского бизнеса этот период открывает значительные возможности. По данным Бюро национальной статистики, объем розничной торговли в Казахстане в четвертом квартале 2025 года вырос на 19% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года¹.

Исследование TikTok Marketing Science в Казахстане подтверждает изменение покупательских привычек: 65% покупок пользователей платформы в осенне-зимний период были совершены вне крупных распродаж². При этом просмотры видео, связанных с покупками, начинают расти уже в сентябре и продолжают увеличиваться до декабря.

Для брендов это означает, что борьба за внимание покупателей начинается задолго до пиковых дат распродаж. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно не только предлагать выгодные цены, но и заранее знакомить аудиторию с продуктами, вызывать интерес и помогать принимать решения о покупке.

От внимания к покупке: что важно учитывать брендам

В условиях растущей конкуренции привлечь внимание потребителей становится все сложнее. Согласно исследованиям, внимание к рекламе брендов снизилось на 43%, а среднее время просмотра рекламного объявления составляет всего 2,2 секунды³.

При этом обилие предложений не всегда помогает покупателям определиться с выбором. Региональное исследование TikTok показало, что фактические расходы потребителей оказались на 17% ниже запланированных⁴.

На этом фоне особую роль играет контент, который не просто рекламирует товар, а помогает узнать о нем больше. Обзоры авторов, демонстрации и реальные обзоры на товары способны вызвать интерес, укрепить доверие и подтолкнуть к покупке.

TikTok выделяет пять рекомендаций для брендов Казахстана в сезон распродаж:

1. Начинайте заранее. Интерес к покупкам растет уже в начале осени, поэтому важно знакомить аудиторию с продуктами до начала крупнейших распродаж.
2. Делайте ставку на креативность. Оригинальные идеи и запоминающийся контент помогают выделиться среди множества рекламных сообщений.
3. Говорите на языке аудитории. Локальные тренды, актуальные форматы и сотрудничество с авторами контента делают коммуникацию брендов ближе и понятнее потребителям.
4. Помогайте сделать выбор. Обзоры, демонстрации и сравнения товаров укрепляют доверие и помогают покупателям увереннее принимать решения.
5. Используйте автоматизацию. Решения на основе искусственного интеллекта помогают находить заинтересованную аудиторию и повышать эффективность рекламы. Например, Smart+ — технология в TikTok, которая помогает бизнесу использовать все возможности платформы, автоматизировать запуски рекламных кампаний, улучшить процесс создания рекламы и доставить нужное рекламное сообщение нужному человеку с наибольшей эффективностью. Согласно региональному исследованию платформы, Smart+ Catalog Ads позволяет снизить стоимость привлечения клиентов на 36% и увеличить окупаемость рекламных инвестиций на 16%⁵.

Как казахстанские бренды используют возможности TikTok: успешные кейсы

Эффективность такого подхода подтверждают результаты рекламных кампаний в Казахстане и других странах.

1Fit: на 62% дешевле привлечение пользователей

Фитнес-платформа и мобильное приложение с единым абонементом для спортивных студий, залов и бассейнов 1Fit использовала Smart+ для автоматической оптимизации рекламы мобильного приложения. Результаты оказались впечатляющими: стоимость установки приложения снизилась примерно на 62%, а стоимость привлечения пользователя, совершившего покупку, — на 27% по сравнению с обычной рекламной кампанией. И это особенно актуально в контексте сезона распродаж, когда бренды конкурируют за внимание покупателей, а стоимость привлечения клиентов может расти. Пример 1Fit показывает, что для достижения лучших результатов не всегда необходимо увеличивать рекламный бюджет. Важно использовать инструменты, которые помогают получать больше от вложенных средств.

KFC Казахстан: 23 млн просмотров новогодней кампании

В преддверии Нового года KFC запустил кампанию по продвижению праздничного сета, объединив два рекламных формата TikTok: TopView, который привлекает внимание сразу при открытии приложения, и In-Feed Video Views, помогающий увеличить количество и продолжительность просмотров. В результате реклама собрала около 23 млн просмотров, способствуя росту узнаваемости бренда и намерения совершить покупку.

Креативность и технологии — ключ к успешному сезону

Искусственный интеллект становится неотъемлемой частью маркетинга: согласно Salesforce, доля маркетологов, использующих генеративный ИИ, выросла с 51% в 2024 году до 87% в 2025 году⁶.

Однако технологии сами по себе не гарантируют успех. Наибольший эффект достигается, когда автоматизация дополняет сильную креативную идею, понимание аудитории и четкие бизнес-цели.

Для казахстанских брендов это особенно актуально в сезон распродаж, который теперь длится несколько месяцев. Компании, способные вовремя привлечь внимание, завоевать доверие и предложить потребителям удобный путь к покупке, получают больше возможностей превратить сезонный интерес в реальные продажи.

О TikTok

TikTok – ведущая платформа для коротких видеороликов. Наша миссия – вдохновлять людей на творчество и приносить им радость.