На финансовом рынке Казахстана появился новый игрок

Это частная компания с говорящим названием «Банковские гарантии».

На сайте компании заявлен громкий слоган «Мы являемся первой компанией на территории РК, оказывающей экспертные услуги для получения банковских гарантий». Их деятельность уже вызвала живой интерес как у предпринимателей, так и у банков. На рынке эта услуга давно, ажиотаж возник из-за того, что теперь банковские гарантии предоставляет компания-посредник между бизнесом и банками. Открыть компанию с такой специализацией — довольно неожиданный ход, учитывая, что банки и сами оказывают эти услуги. Директор компании Сержан Акилбаев в интервью ответил на самые каверзные вопросы.

Сержан Акилбаев

— Расскажите, пожалуйста, в чём суть и новизна услуг, которые предоставляет компания «Банковские гарантии», почему ваши услуги вызвали такой живой интерес?

— Сама суть услуги не нова. Мы предоставляем все виды банковских гарантий компаниям и предпринимателям. Новаторство заключается в том, что мы делаем это всегда быстрее, чем любой банк на территории РК. Мы не заставляем клиента бегать и собирать всевозможные документы и справки – всё делаем сами. Кроме времени и нервов, мы экономим и денежные ресурсы клиентов, так как банковская гарантия у нас обходится значительно дешевле. Самое главное, что процент отказов в выдаче гарантий у нас практически нулевой. При этом требования к клиентам максимально адаптированы под текущие реалии их бизнеса. Именно потому, что мы предложили по сути ту же банковскую гарантию, но дешевле и быстрее, мы видим сейчас такой наплыв клиентов.

— Ваша компания не занимается банковской деятельностью, но по сути, ваша специализация пересекается с банковскими услугами. Каким образом у вас выдаются банковские гарантии?

— Мы сотрудничаем с банками–партнёрами. Гарантию выдают они. Мы задействуем свою экспертизу и финансовые ресурсы, берём на себя основные риски, чтобы банки-партнёры могли без лишней волокиты выдать гарантию.

— В начале встречи вы сказали, что вам удалось сократить время получения, процент отказов и стоимость банковской гарантии, что конечно непросто. Как вам удалось этого достичь или есть какой-то в этом подвох?

— (Широко улыбается) Как раз в том-то и дело, что никакого подвоха здесь нет. А сокращения времени и процента отказов достигли благодаря новому подходу. Мы готовы своими финансовыми ресурсами гарантировать банкам-партнёрам исполнение обязательств нашими клиентами. Прежде чем это гарантировать, проводим у себя в компании оценку рисков клиента и делаем это очень быстро. В отличие от банков, мы можем позволить себе менее консервативно использовать свою экспертизу и финансовые ресурсы. Именно поэтому банковская гарантия, полученная от нас, быстрая и недорогая. И доступна не только крупным компаниям, но и малому и среднему бизнесу.

– Какая выгода банку иметь в партнерах компанию «Банковские гарантии»?

— Разговаривая о партнерстве, мы, во-первых, предлагаем банку свои залоги, для того чтобы открыть от нас кредитную линию для выдачи банковских гарантий. В этом случае они не имеют никаких рисков, так как мы сами будем вести клиента.

Во-вторых, в последующем наши банки-партнеры будут иметь новый клиентский поток в лице тех клиентов, которые придут от нас.

В-третьих, согласно правилам предоставления гарантий, клиенты будут переводить свои финансовые потоки в эти банки. Для банков важно иметь клиентов, финансовый поток и минимум рисков при выдаче продуктов. Таким образом, они и получают и клиентов, и финансы, и имеют при этом минимум рисков.

— Значит ли это, что все риски ложатся на вас?

— Да, все риски ложатся на нас. Вот тут чуть подробнее о том, почему банки не будут иметь никаких рисков. Потому что мы сами прорабатываем и стараемся максимально их учесть. Полностью изучаем историю нового клиента: тот или иной вид его деятельности, если у него контракт по тендерам, тоже изучаем. И конечно, мы не остаемся в сторонке, просто как наблюдатели при договоренности с клиентом — их ведем. В случае возникновения каких-либо проблем в бизнесе или бизнес-процессах мы ведем консультации выстраивания бизнес-процессов.

– Что является для вас критерием для одобрения банковской гарантии клиенту?

— Само собой, смотрим на деятельность, на историю компании, на вид бизнеса, на риски – в общем, проводим стандартную оценку рисков, только делаем это быстрее и менее консервативно.

– Какие банки уже сотрудничают с вами с момента, как вы открылись, сколько времени прошло?

— С этой идеей мы прошли несколько банков, но среди них более креативным оказался Банк Астана, который на сегодняшний день является нашим партнером. Банк Астана проработал свой банковский продукт под нашу компанию и предложил оптимальные условия, которые дают выгоду для клиента по тарифам. Продукт называется «Банковские гарантии под учредителя».

– Какие перспективы на ближайший год у компании «Банковские гарантии»?

— В ближайшее время, буквально до нового года, мы планируем открыть филиал в столице и в последующем – в Шымкенте. Почему в приоритете Астана, понятно. Там находятся все госкомпании, которые объявляют тендер. И хотя на сегодня все тендеры электронные, все равно для эффективной работы необходимо иметь филиал. И еще один фактор за Астану — большое количество наших потенциальных клиентов находится в столице. И очень много просьб от компаний и предпринимателей помочь с получением банковской гарантии именно оттуда поступает. А почему выбрали Южный Казахстан, так это потому, что там большое население и очень сильно развит именно тот малый и средний бизнес, который участвует в тендерах. На этом мы не остановимся, в следующем году планируем открыть три-четыре филиала уже по регионам. На западе, на востоке. Мы определимся скорее всего по количеству заявок — где больше людей, откуда больше заявок, в том регионе и будем открывать филиал.

– Сержан, вы имеете десятилетний опыт работы руководителя в квазигосударственном секторе, реализовали много инновационных идей. Теперь перешли в частный бизнес. Как вы считаете, какая главная черта характера должна быть у человека, который начинает и продвигает новые идеи?

— Не бояться делать открытия. Иметь смелость пробовать новое, где-то даже бросить вызов общепринятому, стереотипам. Когда я работал в системе Казатомпрома, меня избрали председателем одного из их профсоюзов. В системе было несколько профсоюзов. Более двадцати пяти тысяч сотрудников были распределены по пяти разным профсоюзам и не могли эффективно реализовывать свои права, пребывая, по сути, в раздробленном состоянии. По моей инициативе мы собрали воедино все профсоюзы под одну крышу, создали отраслевой профсоюз работников атомной промышленности, таким образом они вошли в республиканский состав Федерации профсоюзов. И теперь уже их права защищает республиканский профсоюз, а это на порядок эффективней.

– Почему среди множества идей, которые приходят в голову, вы выбрали именно банковские гарантии?

— Находясь в среде квазигосударственного сектора, я видел много компаний малого и среднего бизнеса, которые или только открылись, или не имеют пока мощностей и сталкиваются с такой проблемой, как невозможность получить гарантии для того, чтобы пройти тендер. Банковская гарантия подразумевает, что в таком случае необходимо или замораживать деньги, или предприниматель должен иметь уже какой-то опыт в своей сфере. В поддержку МСБ: я всегда понимал, что им не хватает финансового инструмента для развития или расширения бизнеса. Кроме того, даже крупные компании зачастую сталкиваются с проблемами в получении гарантий. Пришла идея создать компанию «Банковские гарантии». И мы это сделали.